Apa yang terlintas jika kami menyebut “Indonesia”? Mungkin saudara-saudara akan berfikir tentang negara yang indah, dengan banyak tempat dan kebudayaan beraneka ragam. Dan banyak senyum menawan dari masyarkat Indonesia. Indonesia terdiri dari banyak pulau dan masih banyak hutan, seperti di Sumatra, Kalimantan dan Sulawesi. Dan dari hasil hutan Indonesia terdapat perusahaan-perisahaan ekspor yang menunjang devisa negara. Salah satu produknya adalah rotan. Kerajinan rotan beraneka jenis dari keranjang sampai furniture. 

“The Real Rattan is Indonesia” itulah slogan dari pemerintah RI untuk memberitahu pembeli-pembeli luar negeri untuk kembali membeli rattan furniture dari Indonesia. Slogan itu juga untuk memberi harapan untuk eksportir furniture dari rotan agar tetap bertahan walaupun keadaan tidak kondusif. Banyak sekali permasalahan yang menghambat. Tidak seperti keadaan pada jamannya Gusdur atau Megawati. Dimana saat itu eksportir furniture rotan mengalami kemajuan pesat. Dari kota Cirebon saja bisa mencapai 2000 kontainer/bulan. Saat ini hanya 300 kontainer/bulan. Sungguh terjadi perbedaan yang mencolok. Dan pemerintah sampai tahun 2008 ini tidak mengambil keputusan apapun. Banyak perusahaan eksportir furniture rotan yang hidup segan, mati tau mau. 

Cirebon adalah salah satu kota pengekspor furniture rotan terbesar di Indonesia selain Solo, Gresik dan Surabaya. Mungkin karena sumber daya manusia yang banyak di Jawa, sehingga banyak pengrajin rotan dibandingkan asal rotan itu sendiri, Sumatra, Sulawesi, dan Kalimantan. Walaupun komoditi bahan baku furniture banyak sekali di Indonesia, tetapi ekspor furniture Indonesia tidak mencapai 3% ekspor furniture dunia. Paling besar diduduki oleh China 45%. Apalagi sekarang dibolehkan ekspor bahan baku, ekspor furniture Indonesia makin sedikit saja. Dan China makin besar saja, karena importir terbesar produk hutan Indonesia adalah China. 

Furniture dari rotan dibuat oleh tangan, mesin hanya membantu sedikit dari proses furniture. Hanya biaya finishing yang ada komponen luar negeri. Jadi furniture rotan adalah ciri khas produk furniture dari Indonesia. Karena bahan bakunya saja mencapai 85% bahan baku dunia. Hanya sayangnya keunggulan komparatif ini belum dimanfaatkan dengan baik oleh pemerintah, yang ingin cepat jadi devisa. Padahal jika pemerintah mengeluarkan kebijakan bahwa ekspor bahan baku dilarang, harus dalam bentuk barang jadi, pasti multi player effect nya banyak.  Tidak hanya devisa yang meningkat, tetapi juga pengangguran serta tingkat kriminalitas yang menurun karena tersedianya lapangan kerja.

Salah satu perusahaan pemenang Primaniyarta 2007 adalah PT Rattanland Furniture, yang mengandalkan metode internet marketing. Bantuan marketing dari www.Export-Import-Indonesia.com, www.WoodFurniture.net, dan www.TradeWorld.com, sangat membantu untuk mendapatkan pembeli dari luar negeri. Banyak sekali eksportir Indonesia yang belum memanfaatkan internet sebagai marketing. Karena Globalisasi sebentar lagi, sekitar 2 tahun lagi. Siapa yang siap akan bertahan, sedangkan yang tidak siap, bersiap-siaplah menghadapi persaingan yang ketat.